المحتويات

دليلك إلى مشروع تجارى ناجح

يحلم المرء دوماً بان يقوم بأنشاء مشروع تجارى ناجح خاص به وهنا دليلك إلى مشروع تجارى ناجح

ليرثه أبنائك من بعدك.

وتخرج وهم من عبء الوظيفة؛

كذلك لا يعرف الجميع من اين يبدأوا ؟ وما هي الفكرة التي يجب ان يستغلون لتدير عليهم الارباح

ولا يعرفوا بالغالب ماهو الدليل إلى مشروع تجاري ناجح

ولهذا نحن فريق شبكة مقالة نوضح لك كيف تقوم بأنشاء مشروع تجارى ناجح بميزانية صغيرة ونوضح لك أنواع المشاريع الرابحة.

6 خطوات لنجاح مشروعك

حدد أهدافك من إنشاء مشروع تجارى خاص بك.

في النهاية إذا كنت تنوي إنشاء عمل تجاري جديد، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عن طبيعة المشروع،

أو على الأقل السوق الذي تريد استهدافه. السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو:

لماذا أرغب في بدء عمل تجاري؟ ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في التخطيط لمشروعك

وتحديد أهداف قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى.

اطرح على نفسك المزيد من الأسئلة لمعرفة نوع العمل الذي يجب أن تبدأه وما إذا كنت مستعدًا لذلك.

على سبيل المثال: ما هي المهارات التي لديك؟ هل أنت مستعد لتعلم أشياء جديدة؟ ما هو شغفك؟ ومجال خبرتك؟

ما مقدار المال الذي ترغب في إنفاقه والمخاطرة به؟ هل أنت مستعد لتكون رائد أعمال؟

ستكون الإجابات على هذه الأسئلة هي الأساس لقراراتك المستقبلية،

لذلك يجب أن تكون صادقًا مع نفسك وتحدد أهدافك وتطلعاتك من البداية. ولكن إذا لم تكن لديك فكرة جاهزة،

فهناك الكثير من الأساليب مثل العصف الذهني والبحث عن الكثير من الأفكار الممتازة.

اختيار مشروع مناسب لأحلامك وطموحاتك

خطوات المشروع الناجح .

تعريف المشروع: –

المشروع هو نشاط تستخدم فيه موارد معينه وتنفق من اجله الاموال للحصول على منافع متوقعة متمثلة بالأرباح

التي يجنيها المشروع من ممارسة نشاطه في بيع تلك السلعة او المنتج

خلال فتره زمنية معينة وفي مكان محدد وقد يكون المشروع زراعياَ او صناعيا او سياحيا وخدميا

وقد يكون مشروعا صغيراَ او كبيرا وقد يكون محلياَ او دوليا.

أنواع المشاريع :-

المشروعات الخاصة

والتي تهدف الي تحقيق أقصى ربح شخصي

المشروعات العامة

تحقيق المنفعة العامة هو الهدف الأساسي للمشروع العام قد تكون في بيع سلعة

أو تقديم خدمة بسعر تكلفتها أو بأقل ولكن يجب ألا يفهم من ذلك أن المشروعات العامة لا تهتم بالربح

بل يجب ألا يتم ذلك على حساب تحقيق الأهداف التي أنشئ المشروع العام من أجلها.

مراحل المشروع :-

للمشروع عدة مراحل أهمها :-

مرحلة تحديد المشروع

يبدأ المشروع بفكرة معينة او مجموعة من الافكار ويتم اختيار فكرة او أكثر من بينها،

ويتطلب ذلك اجراء فرز اولي وسريع على الافكار المتاحة او اعداد افكار جديدة

وهي غالبا ما ترتبط بتكوين او تطوير نشاط معين فقد تخص نشاطا ماديا مثل الزرعة والصناعة او للخدمات التجارة والسياحة او البنوك التعليم

مرحلة إعداد المشروع.

تتضمن هذه المرحلة أعداد الدراسات اللازمة لفحص أمكانية تنفيذ المشروع على أرض الواقع .

أي صياغة وأعداد المشروع هذا يتطلب أعداد عدد من الدراسات تحتاج إلى معلومات وخبرات فنية وإدارية

وتتضمن هذه المرحلة أعداد دراسة الجدوى الاولية واعداد دراسات جدوى اولية

تكفي لمجرد بيان مبررات اختيار المشروع وترتيب اختيار المشروعات المقترحة ويتم تطبيق معايير عامة لانتقاء المشروع من بين المشروعات.

إنشاء مشروع ناجح.

مرحلة تقييم المشروع قبل التنفيذ

تشتمل هذه المرحلة على

التقييم المالي
التقييم التجاري
التقييم الاقتصادي

لتقرير التنفيذ من عدمه من الجهات الممولة للمشروع سواء كانت جهات حكومية او بنوك محلية او اجنبية مقدمة للقرض.

مرحلة تنفيذ المشروع

وبعد مطابقة المشروع للواقع تستكمل الدراسات ويتقرر تنفيذ المشروع توضع خطة زمنية

يتحدد من خلالها أسلوب التنفيذ والتمويل حيث يتناسب تمويل اقامة المشروع مع خطوات تنفيذه

وقد يكون أحيانا أشرافا ومراقبة من الجهة الممولة وقد يتطلب الأمر أجراء بعض التعديلات على الخطط

مرحلة تقييم المشروع

تشمل هذه المرحلة التقييم المالي والاقتصادي والاجتماعي للمشروع بعد مرور فترة زمنية محددة

ويختلف تقييم المشروع بعد التنفيذ عن التقييم قبل التنفيذ في حين أن الثاني يعتمد على احتمالات الخطأ والصواب

بينما الأول يعتمد على ظروف فعلية قائمة مر بها المشروع من خلال التجربة

ويهدف هذا التقييم إلى مقارنة النتائج المتوقعة بالنتائج الفعلية لمعرفة موطن الضعف والقوة

في المشروع للاستفادة منها في أدخال التعديلات اللازمة لتحسين مخرجات المشروع نفسه او في المشاريع المستقبلية المشابهة.

ماهي دراسات الجدوى

إن مفهوم دراسة الجدوى يعني الدراسة بمعني القيام بتجميع وتبويب البيانات يهدف تحليلها من خلال مجموعة من التحليلات للجوانب المختلفة المرتبطة والمتأثرة بالمشروع المراد أنشائه

الجدوى: – تعني ان المكاسب المتوقعة من وراء تنفيذ المشروع او الفكرة تبرر الدراسة المتعمقة وما يرتبط بها من جهد وتكلفة وان التنفيذ يحقق اهداف القائمين على التنفيذ والمرتبطين بالمشروع.

إعداد دراسات جدوى.

أنواع دراسات الجدوى

وفيما يلي استعراض لأنواع دراسات الجدوى والتي ستكون دليلك إلى مشروع تجاري ناجح.

دراسة الجدوى الأولية

هي أول دراسة تبدأ بعد تشخيص فكرة المشروع ومرحلة وسيطة بينها وبين دراسة الجدوى التفصيلية

حيث تجري عملية استقصاء وتحليل المشروع بشكل أولي للتحقيق من أهلية للدراسة التفصيلية

وللتعرف على الجوانب التي قد تكون لها أهمية خاصة فيه للتوصية بأجراء دراسات تخصصية لها

وأيضا أعطاء صورة أوضح وادق لأهداف المشروع المقترح وتوفير القناعة لدى صاحب المشروع أو صاحب القرار بأن فكرة المشروع تستحق الدراسة بشكل تفصيلي وعدم وجود

وتعتمد دراسة الجدوى الاولية على معلومات يتم الحصول عليها من خلال المقابلات الشخصية

مع عملاء السوق او دراسات سابقة لنفس المجال او مجال قريب منه اضافة الى

البيانات المنشورة في المجلات التجارية والحكومية ومراكز المعلومات الاحصائية.

أنواع المشاريع التي تحتاج إلى الدراسة الأولية :-

المشروعات الجديدة المقترحة .
المشروعات التي يراد زيادة طاقاتها الإنتاجية أو زيادة في حجم نشاطها .
المشروعات القائمة التي يراد التعرف على مستوى النشاط ومستوى الانحرافات عن معايير الدراسة التفصيلية.

دراسات الجدوى التفصيلية

يمكن أن يعرف هذا النوع من الدراسات بأنها عبارة عن دراسات لاحقة لدراسات الجدوى الأولية

ولكنها أكثر تفصيلا ً ودقة وشمولا ً منها وهي بمثابة تقرير مفصل يشمل كافة جوانب المشروع المقترح

والتي على أساسها تستطيع الإدارة العليا أن تتخذ قرارها إما بالتخلي عن المشروع نهائيا أو تأجيله أو الانتقال إلى مرحلة التنفيذ

لذلك يمكن القول إن دراسة الجدوى التفصيلية تصبح ضرورة لا بد منها كما تعتبر أحد مقومات القرار الاستثماري الناجح

وتزداد أهمية مثل هذه الدراسات في المشروعات الكبيرة التي يتطلب اقامتها رؤوس أموال كبيرة.

المكونات الأساسية لدراسات الجدوى التفصيلية :-

1.المستلزمات التسويقية وطاقة المشروع .

2.المستلزمات الفنية والمادية والبشرية .

3.لموقع والتوظيف الصناعي .

4.التخمينات الاستثمارية من حيث التكاليف والأرض والمباني ومعدات التشغيل .

5.متطلبات العملة الأجنبية .

6.أسلوب التنفيـذ.

7.نتائج التشغيل المقتـــرح .

8.المؤشرات الاقتصادية والاجتماعية للاستثمار.

كيف تعمل دراسة جدوى لمشروع صغير

أهم العوامل لنجاح اي مشروع

اولا :- معايشة مشروعك قبل تنفيذه

وحتى تركز على دليلك إلى مشروع تجاري ناجح يجب أن تهتم بهذه العوامل، وأهمها معايشة المشروع

كما أنه هو اهم العوامل لنجاح اي مشروع و معاينة مشروعك قبل تنفيذه هي دراسة شاملة للمشروع

كي لا تفاجئ بما ليس في حساباتك مثل شروط التراخيص او البيئة او السجل

هل هناك تجار تقوم بحرق الاسعار وتسويق المشروع وهو خطة التسويق

كيف ستحدد وضع منتجاتك او خدماتك في السوق

هل ستقدم خدماتك لعدد متزايد من العملاء أم لمشروعات اخرى

أم لمن ماذا ستكون خطتك في الأسعار و كيف ستدعم مشروعك

و ما نوع الاعلانات و التسويق الذي يجب أن تقوم به كل هذه الأسئلة يجب أن تجيب عنها

و أيضا إذا كانت لديك اتصالات أو تعاقدات مع العملاء بالفعل فاذكرها

خطة المبيعات: عند وضع خطة للمشروع تجنب الأرقام المبالغ فيها

ولا تخطئ بشأنها حيث إنك قد تغوى بوضع بعض الأرقام غير المنطقية.

إهمية دراسات الجدوى

ثانيا :- عمل دراسة جدوى

واهم عناصر دراسة الجدوى ما يلي: –

اختيار مجال المشروع ومجموعة المنتجات او البضائع او الخدمات.
دراسة السوق لتحديد مدي حاجته لمنتجات مشروعك وهل يوجد منافسين
وماذا يبيعون وبكم وهل توجد فرصة لمزاحمتهم او يوجد طلب زيادة عن العرض
ام ستقدم منتج جديد او المنطقة محرومة من منتجك
وتوجد كثافة طلب وهل قدرة الناس الشرائية كافية لشراء منتجك
واين هم وكيف سيعرفون عنك وكيف ستتواصل معهم
وكيف ستوصل منتجك لهم ومواصفات منتجاتك او بضائعك او خدماتك واسعار بيعها وتكاليف انتاجها وصافي ربح متوقع.
وضع تصور لكمية المبيعات الشهرية /السنوية وتكاليفها والربح المتوقع سنويا.
استخدام البيانات السابقة لتحديد
موقع المشروع
تجهيزه والآلات المطلوبة والديكورات والعمالة ونظم العمل والخامات ولوازم التغليف والخطط التسويقية وطرق العرض والبيع والتسويق.
من البيان السابق نحدد تكلفة الموقع وتجهيزه والآلات وباقي التكاليف التي سيحتاجها بدء النشاط.
وستنقسم الي تكاليف ثابتة تصرف لمرة واحدة وهي تكاليف الاصول الثابتة
والباقي تكاليف تشغيل النشاط سيولة التشغيل ويجب تدبير سيولة تشغيل كافية لحين دوران النشاط والحصول على كاش كافي للتدوير.
كذلك ضع تصور لميزانية تقديرية تحدد ما تحتاجه من اصول وسيولة إذا لم يكفي راس مالك لتغطية التكاليف
فكر في استكماله بالشراء بالقسط للأصول سواء موقع او الات لمدة مناسبة للأرباح
أو فكر في الايجار او تشغيل المنتجات لدي الغير وكذا فكر في شراء الخامات بالآجل
لمدة مناسبة مع التحصيل من المبيعات ثم فكر في تمويل او شراكة أو صغر مشروعك او قرض
عمل تصور لنسبة الربح المتوقع سنويا على رأس مالك المستثمر
ونسبة الربح على اجمالي الاموال المستثمرة لو النسبة مرضية وتتجاوز الاستثمار الامن (أكثر من ١٥%) فهو مشروع جيد.