اصحاب المشاريع التجارية بمختلف انواعها ومجالاتها يبحثون عن اسرع الطرق واسهلها لزيادة مبيعاتهم وربحهم ويتبنون افكار جديدة للمساهمه فى ذلك .

وتعد عروض التخفيضات اشهر أسلوب تتبعه كافة المتاجر والأنشطة التجارية والشركات وتسخرها لزيادة حجم مبيعاتها، لكن قد لا تلائم عروض الخصم والتخفيض صغار التجار والمشاريع الصغيرة،

استراتيجيات و طرق زيادة المبيعات

سنتناول في هذا الموضوع مجموعة افكار لزيادة المبيعات دون اللجوء إلى عروض التخفيضات التي ستقلص من هامش الربحية وربما تسبب لك الخسائر :

1. قم بتعزيز خططك التسويقية

من طرق زيادة المبيعات الواضحة والناجحة نجد تعزيز التسويق والرفع من فعاليته. فالكم لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم خطتك التسويقية، و إدخال التغييرات و التحسينات اللازمة وقياس النتائج في كل مرة.. كل هذه السلوكيات من شأنها ان ترفع من نسب مبيعاتك.

كما ان القيام بدراسات مكثفة من أجل تحليل أحوال و اتجاهات السوق يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف ما يريده الناس، وما يحتاجونه، وأحيانا التفكير في خلق احتياجات لمنتجك او خدماتك. أيضا يمكنك القيام بحملات ترويجية في مناطق جغرافية محددة ومراقبة النتائج الأولية بدل إنفاق ميزانية الترويج بشكل عشوائي.ويمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني عبر الانترنت الذي تفوَّق على التسويق التقليدى فى اكثر من شيء.

2. راجع استراتيجياتك في التسعير

للتسعير استراتيجيات وطرق مختلفة تتناولها أبحاث ودراسات ولا يستطيع أحد أن يجزم لك بنجاح استراتيجية دون غيرها، فلكل منتج أو خدمة طبيعة وسوق وشريحة عملاء تستهدفهم لهم طبائع وأمزجة وحاجات مغايرة فلكي تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك تحتاج أن تلم بمعرفة كاملة حول المنتج والعملاء وطبيعة السوق والمنافسين والمؤثرات المحيطة.

أسعار المنتجات تتغير باستمرار، لذلك يجب أن لا تكون كارها لضبط الأسعار الخاصة بك لتلبية أهدافك أو وضع السوق. زيادة الأسعار الفورية تحقق إيرادات وأرباح إضافية للشركة إذا كانت هذه الزيادة لا تؤثر سلبا على المبيعات. تخفيض السعر يحفز المزيد من المبيعات. تغيير الأسعار قد “يهز الامور،” لذلك يجب أن تكون حساسا بشكل خاص إلى رد فعل العملاء والعملاء المحتملين قبل ان تخرج الأسعار الجديدة لحيز التنفيذ. إذا تطلب الامر، يمكنك إجراء مزيد من التعديلات، بما في ذلك العودة إلى الأسعار القديمة.

3. قم بتوسيع قنوات التوزيع

ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان ينعش حجم المبيعات والعائدات بشكل ملحوظ دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة متأنية لخيارات التوزيع على ارض الواقع و عبر الانترنيت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط، والموزعين ومندوبي المبيعات. وذلك لمعرفة كيف يمكن لكل طريقة ان تؤثر في حجم مبيعاتك وهامش الربح و الارباح الإجمالية. لكن أحيانا انشاء قنوات توزيع جديد، قد يحتاج دعما تسويقيا قبلي.

4. قم بتوسيع السوق الخاصة بك.

إذا كان مشروعك او شركتك وصلت الى نمو ملحوظ، فإن الوقت ربما قد حان لإضافة منتجات وخدمات جديدة لخلق نمو متصاعد. يمكنك التفكير جديا بتوفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجودة، فهذا من شأنه أن تساعدك على كسب عملاء جدد. كما يمكنك استبدال منتجات قديمة بأخرى جديدة، وربما قد يؤدي ذلك الى انخفاض في حجم المبيعات ولكنه سيزيد من نسبة العائدات  لا محال إن كانت المنتجات البديلة ذات سعر مرتفع.

5. قم بتطوير علاقاتك.

أصبح التسويق التعاوني في الآونة الأخيرة من طرق زيادة المبيعات والاستراتيجيات البارزة جدًا في التسويق، و هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات أو الكيانات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها.

مثلا، إذا كنت تبيع الملابس الرياضية، قم برعاية فريق رياضي على ان يقوم الفريق بارتداء وتسويق علامتك التجارية؛ أيضا، قم باستثمار الأحداث الخيرية للتسويق، وهي من الاستراتيجيات التي تستخدمها بعض المؤسسات وذلك من خلال تقديم الدعم لأنشطة و فعاليات خيرية، وهذا سيستدعي انتباه الصحافة و الإعلام و يكون بمثابة إعلان مبطن و دعاية.

كانت هذه خمس استراتيجيات يمكن ان تعتبرها خطة تطوير المبيعات الخاصة بك من أجل تحقيق مبيعات أكثر في فترة وجيزة وعلى نطاق واسع.